OD 2015
DOSTĘPNY DO WSPÓŁPRACY
Growth Architect: Strategiczne projektowanie i optymalizacja operacji przychodowych.
(Buduję powtarzalne systemy wzrostu dla SaaS/e‑commerce)
Wspieram organizacje w budowie skalowalnych struktur biznesowych, łącząc zaawansowaną analitykę danych, sztuczną inteligencję i nowoczesne technologie automatyzacji. Przeprowadzam kompleksowe transformacje cyfrowe, przekształcając intuicyjne zarządzanie w przewidywalny i rentowny mechanizm generowania przychodu.
Porozmawiajmy →
01
Optymalizacja Operacyjna i Automatyzacja Biznesowa
-
Projektowanie procesów: Tworzenie i wdrażanie zintegrowanych strategii operacyjnych w obszarach Sprzedaży, Marketingu i Customer Success, mających na celu maksymalizację wydajności zespołów.
-
Transformacja technologiczna: Skuteczna implementacja systemów CRM oraz zaawansowanych narzędzi automatyzacji, które redukują koszty operacyjne i eliminują bariery wzrostu.
-
Integracja AI w biznesie: Praktyczne wykorzystanie rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji do podnoszenia jakości procesów sprzedażowych i analitycznych.
02
Strategiczne Zarządzanie Danymi i Revenue Intelligence
-
Analityka zarządcza: Projektowanie systemów raportowania, które przekształcają dane operacyjne w czytelne wskaźniki KPI, wspierając podejmowanie trafnych decyzji biznesowych.
-
Technologiczne Wsparcie Lead Generation: Budowa i wdrażanie narzędzi oraz baz danych optymalizujących proces pozyskiwania klientów i precyzyjne targetowanie działań outbound.
03
Architektura Wzrostu i Skalowanie Organizacji (0 to 1)
-
Budowa struktur organizacyjnych: Kompleksowe budowanie działów handlowych, marketingowych i operacyjnych zorientowanych na szybkie osiąganie rentowności.
-
Zarządzanie rentownością: Precyzyjne zarządzanie budżetem i optymalizacja procesów kosztowych, gwarantujące rentowność realizowanych przedsięwzięć.
Moja rola to dostarczanie brakujących elementów układanki tam, gdzie tempo wzrostu wyprzedziło strukturę. Skupiam się na czterech głównych obszarach:
Wspieram fundusze w zabezpieczaniu i akceleracji ich inwestycji. Pełnię rolę Partnera Operacyjnego (Fractional COO) dla spółek portfelowych, które posiadają doskonały produkt, ale wymagają pilnego ułożenia procesów nietechnicznych: od analityki po skalowalną sprzedaż.
Przejmuję pełną odpowiedzialność za obszary sprzedaży, marketingu i procesów biznesowych w firmach, gdzie founder skupia się na rozwoju produktu. Buduję komercyjne fundamenty organizacji, pozwalając twórcom technologii na pełną koncentrację na innowacji.
Współpracuję z właścicielami dynamicznych firm, w których sukces rynkowy wyprzedził rozwój wewnętrznych struktur i procedur. Buduję procesy i fundament operacyjny oparty na danych, który porządkuje codzienność organizacji i pozwala właścicielowi skupić się na strategii.
Wspieram firmy, które osiągnęły etap stagnacji lub wyraźne spowolnienie wzrostu i aktywnie poszukują nowych, skutecznych dróg rozwoju. Wdrażam nowoczesne technologie oraz zwinne strategie, które pozwalają zidentyfikować ukryte dźwignie przychodu i nadać organizacji zupełnie nową, rynkową dynamikę.
Przekładam wieloletnie doświadczenie operacyjne w sektorze digital na konkretne rozwiązania zwiększające rentowność usług. Buduję systemy generowania leadów i identyfikuję nowe ścieżki rozwoju, które pozwalają na przewidywalne skalowanie organizacji w oparciu o twarde dane rynkowe.
SKALOWANIE
0 → 2 mln PLN przychodu w 24 miesiące
Zbudowanie od podstaw struktur operacyjnych i handlowych nowej spółki digital. Pełna odpowiedzialność za procesy i rekrutację, zakończona osiągnięciem rentownej skali w 2 lata.
AI SALES OPS
Automatyzacja od transkrypcji po ofertę
Wdrożenie systemu AI analizującego rozmowy sprzedażowe. Automatyczne generowanie podsumowań, gotowych maili oraz oferty, co bezpośrednio przełożyło się na wzrost konwersji i skrócenie cyklu sprzedaży.
ARCHITEKTURA
Wdrożenie CRM i procedur handlowych
Zaprojektowanie i implementacja systemu CRM oraz jasnych procedur operacyjnych dla działu sprzedaży. Uporządkowanie lejka sprzedażowego, które zwiększyło przewidywalność wyników i wydajność zespołu.
REVENUE INTELLIGENCE
Zautomatyzowane raportowanie i planowanie
Stworzenie zaawansowanego systemu analizy przychodów 360°. Monitorowanie jakości leadów, konwersji kanałów oraz wydajności handlowców w czasie rzeczywistym, umożliwiające precyzyjne prognozowanie finansowe.
10.2024 – obecnie
Revenue Director
Grupa VIST S.K.A.
- Odpowiadam za całościową strategię przychodową, integrując działy Sprzedaży, Marketingu i Customer Success.
- Zautomatyzowałem procesy retencji i wdrożyłem systemy AI do analizy rozmów sprzedażowych oraz zaawansowanego raportowania danych.
11.2021 – 09.2024
Business Partner
ICEA S.A.
- Zarządzałem analityką całej organizacji, podejmując strategiczne decyzje w oparciu o twarde dane rynkowe.
- Wdrażałem nowe usługi oraz automatyzowałem procesy sprzedażowe, optymalizując pracę działu generowania leadów.
11.2021 – 12.2023
CEO & Founder
ICEA Performance Sp. z o.o.
- Zbudowałem od podstaw pełną strukturę operacyjną spółki i osiągnąłem 2 mln PLN przychodu w ciągu pierwszych 24 miesięcy.
- Zatrudniłem i zarządzałem działami handlowymi i wykonawczymi, wdrażając kulturę pracy opartą na automatyzacji i wynikach.
08.2020 – 11.2021
Członek Zarządu ds. Rozwoju
ICEA S.A.
- Wdrożyłem system CRM oraz zaawansowane narzędzia do automatycznego pozyskiwania klientów (outbound), co przełożyło się na mierzalny wzrost sprzedaży.
- Odpowiadałem za strategiczną analizę procesów organizacji i współpracę z działem technologicznym.
01.2018 – 08.2020
Prezes Zarządu
Niezwiązani Sp. z o.o.
- Przeprowadziłem skuteczną restrukturyzację zespołu sprzedaży i optymalizację procesów Lead Generation, co doprowadziło do fuzji spółki z ICEA S.A.
